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INTERNATIONAL SALES per prestigiosa azienda farmaceutica
La risorsa si occuperà di definire le dinamiche commerciali con attuali e futuri partner, assicurando lo sviluppo commerciale del portafoglio prodotti aziendale di proprietà all’estero, mediante l’efficace creazione ed il mantenimento di relazioni con altre aziende e mediante la gestione dell’implementazione delle vendite all’estero al fine di creare valore per le Aziende del gruppo.
Attività:
– Sviluppa analisi di mercato complesse al fine di individuare mercati o prodotti obiettivo;
– Si coordina con le varie direzioni interne per per identificare gli elementi minimi della trattativa commerciale (transfer price/ex factory price, volumi minimi d’ordine, ecc..);
– Raccoglie informazioni ed analizza il Prospect per proporre un supporto personalizzato;
– Realizza report periodici, per tener traccia delle dinamiche commerciali proposte/definite, e le condivide con IBU, Finance e BD, ed il partner stesso;
– Monitora le attività commerciali e marketing dei partner locali anche tramite presenza fisica e, se necessario, con attività di affiancamento alla rete vendita locale, al fine di conoscere e riportare ad IBU Head le dinamiche commerciali dei partner e delle aziende concorrenti sui territori di riferimento;
– Verifica che ordini, fatturazione, pagamenti e altri elementi commerciali siano in linea con quanto definito contrattualmente;
– Si interfaccia quotidianamente con CS e PM:
– In caso di scostamenti da quanto pattuito nel contratto, o da quanto definito in fase di budget, ne determina la motivazione e mette in atto, ove possibile, azioni correttive;
– Realizza budget dell’anno successivo e definisce revised durante anno in collaborazione con CS e collabora con PM per la realizzazione del marketing plan;
– Identifica prontamente e segnala proattivamente ad IBU Head le possibili ottimizzazioni dell’organizzazione vendita locale, prevedendo soluzioni customizzate per garantire lo sviluppo del mercato e per anticipare eventuali inadempienze contrattuali;
– In occasione di lanci di nuovi prodotti e/o campagne, partecipa attivamente, insieme ad IBU Head, International PM e partner locale, alle strategie volte a massimizzare il valore dei prodotti dell’Azienda.
Requisiti richiesti:
– Laurea preferibilmente in materie economiche
– Esperienza di almeno 4-5 anni nel settore farmaceutico e nel ruolo di Sales
– Conoscenza del mercato internazionale
– Ottima conoscenza del pacchetto Office
– Ottima conoscenza della lingua inglese e buona conoscenza di una seconda lingua
– Conoscenza delle normative di riferimento
– Buona conoscenza delle procedure di sistema
– Conoscenza di base della norma ISO 9001
Si offre inserimento diretto in azienda, con pacchetto retributivo commisurato alla reale esperienza maturata dalla risorsa.
Luogo di lavoro: Pisa
Orario di lavoro: full time